浓缩洗衣液，前方的路还很长

　　看起来该成为市场新宠的浓缩洗衣液，却为何迟迟等不来春天？

　　消费升级趋势之下，人们对洗衣液的需求向高端、环保方向转变，而浓缩洗涤剂的最大特点，就是“绿色”、“环保”等，因此这种新形态产业被普遍看好，“浓缩”顺理成章成为洗涤企业布局的新热点。

　　但蓝月亮集团总裁罗秋平却公开表示：“推广浓缩型洗衣液是蓝月亮史上难度最大、跨度最大、工作量最大的一个项目，我们非常希望能做成。”

　　明明看起来是热点，为何成为了史上难度最大的推广？

　　关注点的错位

　　相比海外市场，国内浓缩洗涤剂的市场化进程相对落后。在英、法、美等发达国家，浓缩洗涤剂占比超过96%，国内还不到4%，普及率非常低。

　　实际上，在中国，洗涤市场上的“浓缩”概念已经推广了一段时间了。自2012年开始，中国洗涤用品工业协会就开始大力推广浓缩洗涤产品标志，以便消费者在购买时能通过“标志”辨别浓缩产品。

　　但从现在的市场现状来看，“浓缩”的概念似乎并没有多少消费者接受。

　　很多浓缩洗涤剂企业关注和推广的重点，也是浓缩洗涤剂最大的亮点：“绿色”、“环保”等，但实际上除了环保人士，大部分消费者是不会关心这些的，他们只关心浓缩洗衣液的价格、去污力等指标，关注点的错位，成为浓缩洗衣液市场遇冷的主要原因。

　　高门槛的价格

　　浓缩型洗涤产品偏高的价格，拦住了许多想进门的消费者。

　　消费者对浓缩洗衣液的直观感受便是“贵”。以蓝月亮机洗至尊浓缩型洗衣液为例，容量为660g，价格为139元；而一款的浓缩型洗衣液而一款普通型的容量至少有1kg，售价在20元左右，消费者一对比，就会觉得普通型的洗衣液更经济实惠。

　　可见，要想加快推进浓缩型洗衣液的进程，除了加强对消费者的市场教育及浓缩化知识科普外，如何提升生产技术降低生产成本，降低产品价格，非常关键。

　　人们习惯用20元买一大桶洗衣液，要实现浓缩洗衣液的普及，价格是一个阻碍。

　　虽然都说如今大家都在消费升级，但不是人人家里都有矿，能省的还是要节省。

　　消费者的主观“判刑”

　　蓝月亮至尊洗衣液宣称一次按压（约8g洗衣液），就能满足8件衣服的洗涤，消费者会信吗？其他浓缩洗涤品牌能做到吗？

　　消费者的这种怀疑，是有根据的。

　　活性物含量是能否去污的关键。根据行业相关标准，含15%至20%活性物质的洗衣液称为普通型，含量为25%至30%的为浓缩型，含量在30%以上的可添加“浓缩洗衣液”标识， 45%以上可添加“浓缩+”标识。

　　但许多消费者发现，并不是一款洗衣液就能有效地清洁各种污渍，能洗干净油渍，未必能洗干净奶渍……只要有一种污渍没洗干净，消费者就会认为这款洗衣液去污力不行。

　　消费者这种不区分污渍的去污力判断，等于主观给浓缩洗衣液判了“死缓”。

　　而且市面上许多所谓的浓缩产品，其活性物含量甚至不及普通洗涤剂。一位不愿具名的日化工程师表示：“很多浓缩洗涤产品只是利用‘浓缩’的概念作噱头来营销，产品本身并不是真正的浓缩洗涤产品。”

　　参与企业少，推广普及力度太弱，也是浓缩洗衣液受冷的原因。

　　想想当年面膜品类、高端洗护品类的爆发，有赖于众多企业的争相入市进行的市场普及。反观浓缩洗涤剂市场，目前市场上才5个品牌获得“浓缩+”标志，大部分洗涤企业还在观望。

　　在走访调查的过程中也发现，大部分消费者对于浓缩型洗衣液的产品功效和“浓缩”的洗衣概念认可度普遍不高，对于浓缩型洗衣液科学洗衣的理念和使用方法也不清楚，普及的路还很漫长。

　　与浓缩洗衣液系出同门的另一种浓缩洗涤代表洗衣凝珠，自2014年宝洁在中国推出后，浪奇、奥妙、超能、妈妈壹选等品牌也纷纷推出洗衣凝珠产品，争夺浓缩洗衣液市场。

　　后来有赖于微商的推广普及，洗衣凝珠一度成为洗衣界的“网红”。

　　时至今天，洗衣凝珠的发展势头不容小觑。在宝洁天猫旗舰店，洗衣凝珠的月销量非常可观，但洗衣凝珠迟至今天也还是未能成为洗涤市场主流。

　　不过相比浓缩洗衣液，洗衣凝珠的前景似乎要好出不少。据Euromonitor数据显示，预计2018年后的未来3-5年，洗衣凝珠会在中国呈爆发式增长，占衣物洗涤剂超过10%的市场份额。

　　但浓缩洗衣液却依然未看到春天的迹象。